À propos du poste

Actualmente estamos buscando la figura de Key Account Manager para Marino dentro del área de negocio de Industria. La persona será responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Marino en España, así como la la gestión de la gama de producto (ships & offshore, adhesivos estructurales y selladores), la fijación y control de la política de precios (pricing), y la gestión de Grandes Cuentas (Key Accounts), actuando como puente técnico-comercial directo con el equipo corporativo en Suiza para impulsar la cuota de mercado y el valor de marca de Sika, coordinando la estrategia e introduciendo las nuevas tecnologías en el mercado español.

Funciones:

1.- Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía:

- Diseñar, ejecutar y dar seguimiento al plan de negocio y presupuesto anual del mercado Marino a nivel nacional.

- Gestionar el portfolio integral de productos marinos (product management), identificando gaps de gama y oportunidades de innovación.

- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados comerciales.

- Definir la política de precios y descuentos, garantizando los márgenes operativos y los objetivos de rentabilidad exigidos por la división. Asegurando los objetivos de rentabilidad.

- Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.

- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.

- Asegurar los objetivos de rentabilidad.

2.-Análisis de mercado:

                - Análisis de penetración y acciones de la competencia.

                - Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.

                - Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.

                - Realizar un análisis continuo del mercado, benchmarking competitivo y tendencias del sector naval (ships and offshore).

3.- Definición de estrategia:

                - Coordinación de la estrategia con el equipo Corporativo / Internacional (Suiza): Corp. Business Development Manager Shipbuilding y Head Marine EMEA (transferencia tecnológica, lanzamientos globales y alineación estratégica).

                - Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.

                - Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.

                - Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.

4.- Gestión de Cuentas Clave y Venta Directa

                - Diseñar e implementar Key Account Plans estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto

                - Realizar prospección activa, prescripción técnica de soluciones y cierre de contratos marco de suministro.

                - Coordinar capacitaciones técnicas y demostración de producto a prescriptores, ingenieros y aplicadores del sector.

5.- Alineación Corporativa e Innovación:

                - Coordinar con el equipo Corporativo en Suiza la introducción y homologación de nuevas tecnologías en el mercado nacional.

                - Reportar KPIs de ventas, pipeline de proyectos, evolución de cuota de mercado y avances de cuenta a nivel local y global.

6.- Plan de marketing:

                - Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado Marino, incluyendo ships and offshore colaborando con el Jefe de Ventas (Distribución).

                - Coordinar con el departamento de marketing.

Vos compétences et votre expérience

En ti buscamos:

  • Grado y/o Máster en Ingeniería Naval y Oceánica o similar. 
  • Valorable formación específica en ventas. Curso de gestión comercial.
  • Deseable 5 años de experiencia técnico-comercial en el sector naval (ships and offshore), implementando la estrategia corporativa al mercado español, gestionando cuentas claves y venta directa, diseñando Planes estratégicos para astilleros, ingenierías navales y cuentas clave de alto impacto, con sólidos conocimientos del porfolio de productos utilizados en la construcción de barcos.
  • Inglés C1
  • Conocimiento de Microsoft 365
  • Conocimiento de CRM: nosotros usamos Salesforce.
  • Debido al área de influencia, en ocasiones, es necesario los desplazamientos y pernoctaciones fuera de su domicilio habitual.
  • Carnet de conducir en vigor. Conducción de vehículo como herramienta habitual de trabajo debido a las funciones comerciales.


Habilidades:

  • Iniciativa/proactividad.
  • Sensibilidad comercial.
  • Conocimiento del mercado.
  • Conocimiento del producto.
  • Gestión comercial.
  • Técnicas de ventas.

Pourquoi nous rejoindre

¿Qué ofrecemos?

  • Centro de trabajo: Alcobendas
  • Contrato de trabajo indefinido.
  • Salario competitivo y bonus según ventas.
  • Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
  • Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
  • Descuentos en productos Sika entre otros descuentos corporativos. 
  • Paquete de retribución flexible. 

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

 

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación.  Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

About Sika

El Grupo Sika es una compañía multinacional especializada en productos químicos. Sika es suministrador en los sectores de construcción - en edificación y obra civil - e industria (transporte, automoción, plantas de energía solar y eólica, fachadas). Sika es líder en la fabricación de materiales empleados en sellado, pegado, impermeabilización, reparación y refuerzo y protección de estructuras. La presencia local en 103 países, con más de 400 fábricas y aproximadamente 33.000 empleados en todo el mundo han generado unas ventas anuales de 11,76 billones de CHF en 2024.