À propos du poste

OBJETIVO

Desarrollar y gestionar el negocio en los segmentos de retail y obras, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, de rentabilidad y cartera, mediante la implementación de estrategias de ventas y mercadeo, la identificación de oportunidades de negocio, la asesoría técnica y especificación de soluciones, así como la construcción y fidelización de relaciones de largo plazo con clientes.

El cargo tendrá una cobertura geográfica desde Siberia hasta los límites con Boyacá, con atención y desarrollo de los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies, contribuyendo al crecimiento sostenible de las BU Retail y Trade y al posicionamiento de las soluciones Sika en el mercado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

  • Desarrollar y potenciar comercialmente la zona asignada, atendiendo los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies.
  • Identificar nuevos proyectos, ferreterías que nos permitan potenciar la venta, mayor posicionamiento y participación de mercado en la zona.
  • Realizar la prospección de proyectos en la zona y efectuar el seguimiento correspondiente desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución.
  • Desarrollar acciones con las clientes relacionadas con ingeniería de detalle, especificación técnica de sistemas y soluciones Sika, así como estrategias comerciales, de acuerdo con los lineamientos de la organización.
  • Implementar de manera conjunta con el equipo de mercaderías un plan de visibilidad en el canal ferretero.
  • Mantener actualizado el Sika Sales Performance, realizando seguimiento a cuentas y proyectos clave de la zona.
  • Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, constructoras, ferreterías, grandes superficies y demás clientes estratégicos de la zona.
  • Apoyar las actividades de mercadeo y ejecutar las acciones comerciales definidas por el jefe directo.
  • Identificar y presentar oportunidades de nuevos productos, soluciones y procesos que puedan contribuir al crecimiento y desempeño de la compañía.
  • Participar con los clientes en procesos de mejoramiento mediante la implementación de productos y sistemas Sika, aportando conocimiento y asesoría técnica.
  • Brindar soporte al cliente en la gestión administrativa de pedidos, verificando el cumplimiento de las condiciones y propuestas comerciales acordadas, así como proporcionando asesoría técnica.
  • Gestionar la cartera de los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y los acuerdos establecidos.

Vos compétences et votre expérience

FORMACIÓN ACADÉMICA

Ingeniero/a Civil, Arquitecto/a o carreras afines. Deseable especialización en áreas relacionadas con Construcción, Mercadeo o Gestión Comercial.

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

  • Conocimientos en construcción, estructuras y acabados.
  • Conocimiento en manejo de mezclas y sistemas constructivos.
  • Conocimiento y experiencia en procesos de obra.
  • Manejo de personal en obra y ferretería.
  • Conocimiento del mercado de construcción, ferreterías y/o grandes superficies.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo 4 años de experiencia en obra civil y/o 2 año de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en el sector de construcción, materiales, ferretería o soluciones para la industria de la construcción.

IDIOMAS

Inglés B1 (deseable).

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

  • Habilidades comerciales B2B y B2C.
  • Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
  • Buenas relaciones interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
  • Liderazgo, autonomía y proactividad.
  • Habilidades de comunicación oral y escrita.
  • Capacidad de negociación y orientación al cliente.
  • Buen manejo de la ubicación espacial y facilidad para realizar desplazamientos en la zona asignada.
  • Disposición para escuchar y actitud de servicio.

Pourquoi nous rejoindre

Estamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

About Sika

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).